網站首頁 | 商會簡介| 商會動態| 新聞資訊| 相關政策 | 外貿學堂 | 展會信息|   本站公告: 關于第125屆中國進出口商品交易會出口展展位申請事宜的通告 福建省進出口商會搬遷通知

新聞中心

新聞資訊

相關政策

展會資訊

跨境電商

品牌推廣

商會動態

外貿學堂

聯系我們
地址:福州市軟件園A區22號樓
電話:0591-87805501
      0591-87826205
傳真:0591-87801975
郵箱: [email protected]
      [email protected] 
網址:五子棋的规则和玩法 www.vrfmi.com
信息內容
電商的正確打開方式
信息來源:fjiec 發布時間:2016-4-5 14:55:35 閱讀:485

 

撰文/果果

 

1127-29日舉辦的福建首屆跨境電商展暨自貿區進口商品展上,全國知名電商平臺的大佬們齊聚一堂,共同打造電商盛宴。我們將這些平臺進行綜合整理歸類之后發現,可以將他們分為綜合類、細分類,以及轉型類三大類別,他們各自從自身的基礎特點出發,延伸到跨境電商的全過程中,占據一個或多個環節,再運用自己的資源優勢,努力拓展出跨境電商的垂直產業鏈,為廣大的供應商企業鋪好邁向互聯網時代的康莊大道。

 

跨境電商論壇嘉賓平臺全解讀

第一類:綜合類平臺。代表:阿里巴巴、京東、亞馬遜。綜合類平臺實力雄厚,但相對企業來說也具有一定挑戰。

平臺

商業模式

類型

平臺優勢

適用范圍

阿里巴巴速賣通

功能齊全的B2C。

目前以俄羅斯聯邦、巴西、以色列、西班牙、白俄羅斯、美國、加拿大、烏克蘭、法國、捷克共和國、英國為主

商品主要包括服裝服飾、美容健康、珠寶手表、燈具、消費電子、電腦網絡、手機通訊、家居、汽車摩托車配件、首飾、工藝品、體育與戶外用品等等。

可直接下單支付

綜合類交易平臺

優勢:實力雄厚,覆蓋面廣,具有品牌效應。電商配套齊全

體積小、便于運輸。

附加值高、可以少量出售

產品具獨特性、吸引重復購買。

價格合理。

企業作為單個賣家,產品容易被淹沒,不易被突出,需要具備一定的電商營銷技巧

阿里巴巴一達通

外貿流程服務平臺,解決通關、物流、外匯、退稅與金融問題

綜合類服務平臺

不收取代理費,出口1美元補貼3分錢

京東

計算機、手機及其它數碼產品、家電、汽車配件、服裝與鞋類、奢侈品、家居與家庭用品、化妝品與其它個人護理用品、食品與營養品、書籍與其它媒體產品、母嬰用品與玩具、體育與健身器材以及虛擬商品等

支持貨到付款

綜合類交易平臺

物流與配送是自有投資,并致力于在物流配送上創新,用技術驅動提高服務。

京東全球購,進口跨境電商正在布局

亞馬遜

全球最大的購物平臺,按照國別分有美國、英國、德國、西班牙、法國、意大利分站。

付款下單以及物流都十分成熟。

上海自貿區內設有直郵中國倉庫,該舉措推動進口電商。

核心產品包括圖書、影視、音樂和游戲、數碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業產品等。

綜合類交易平臺

境外市場和買家十分成熟。

亞馬遜物流FBA系統成熟

 

第二類:細分類平臺。包含市場細分和職能細分。細分類平臺專攻某一個領域,常?;嵊斜冉嫌攀?。

平臺

商業模式

類型

平臺優勢與劣勢

wish

移動零售購物APP。100%智能手機移動端

美國市場份額排名第一,歐美占80%市場份額,在阿根廷、巴西、墨西哥、日本、泰國的覆蓋面廣

男性30%,女性70%,

一年交易額在100億美元

逐漸開辟以化妝品、家居用品的為分類別的垂直電商

市場細分平臺

專門針對美國、歐盟市場

技術團隊來自Facebook、YahooGoogle

按照訂單金額的15%收取傭金,不需要其他額外費用。

重復購買率超過33%

日活躍用戶125萬左右

速貿天下

專門針對日本市場的B2C

小訂單,多頻次,速度成交

一站式服務涵蓋信息流、商流、資金流和物流

市場細分平臺

語言翻譯、結匯、出口手續、物流和后臺技術全方位解決。

以訂單金額9%收取傭金

多回頭客

Linio

專門針對拉丁美洲買家的B2C

智能手機用戶,27-30歲年輕人

墨西哥、智利、秘魯、哥倫比亞為主

支持貨到付款和便利店現金支付

垂直電商,專注家居和家紡類

市場細分平臺

本土化運營,用地推等方式促進當地銷售。在買家市場具有優勢。

 

Jumia

專門針對非洲買家的B2C

非洲、尼日利亞為主

市場細分平臺

以快遞為主,物流受局限,但在改善

俄速通

與阿里巴巴、敦煌網等平臺合作,服裝、假發、3C產品等輕工產品

擁有邊境倉和海外倉

涉及人才孵化,組織青年跨境電商創業大賽

物流平臺

在俄物流具有優勢??宋誑死己較?。航空小包、商業大包、3C電子小包以及邊境倉等完整的產品體系。

合豐信息

美國本土食品供應鏈

擁有海外倉,自有車隊

物流平臺

超規格產品有優勢

旺集

俄羅斯海外倉

UMKA電商平臺,針對俄羅斯零售商與批發商的電商平臺,推送中國優質供應商,俄羅斯本土化團隊運營為核心。

物流平臺

以海外倉為基礎,中國供應商直供俄羅斯,省去中間環節,提高供應商利潤與品牌效應。

 

第三類:轉型類。轉型類平臺多是結合自身過去發展的優勢,在最契合跨境電商的某一類資源上,開辟出獨到的優勢。

平臺

商業模式

類型

平臺優勢

海爾易銷云盟

不為賣海爾

不收費,聚集供應商,并借助海爾的優勢,在貿易、金融信貸、物流、供應鏈管理上整合資源

傳統企業轉型

海爾的直線外銷系統成為平臺服務的基礎保障。

飛牛網

大潤發旗下電商平臺

與大潤發實現O2O線上線下渠道打通。

推出包括生鮮品、日用品、快消品、母嬰品、大小家電、3C數碼以及服飾鞋帽等17個大類商品

傳統企業轉型

依托大潤發采購供應鏈優勢。除新疆、西藏兩地,在全國所有地區開通配送服務,

擁有全國服務網絡的全品類自營B2C電子商務網站

大龍網Osell

傳統主要運營中國網站www.18985.com,英文網站www.dinodirect.com其中,18985是國內招商平臺,DinoDirect是面向海外消費者的綜合銷售平臺,Osell則是面向海外商家的平臺。

2014年,推出“線上移動APP、線下中國商品海外體驗館”的“跨境電商B2B商機平臺

傳統外貿B2B2C網站轉型O2O

境外中國商品體驗館+線上網貿會,布局一帶一路國家

飛書互動

Facebook 官方授權頂級分銷商

Facebook是全球最大的社交網站,擁有9億用戶,在美國網站總訪問量中所占比例位居美國第一,超過了谷歌(Google

品牌廣告和搜索廣告為其主要營收來源。

社交網絡廣告

Google(谷歌)、以及微軟齊名,在全球具有高覆蓋率和知名度。

四海商舟

為國內的生產制造商搭建自主渠道使其直接面對海外消費者。2009年在國內首推以電子商務為載體的海外市場發展整體解決方案,力助中國企業走向海外。

海外營銷整體解決方案服務商

解決營銷和人的問題

針對不同的B2B平臺,和不同產品,提供有針對性的方案

丫丫趣購

以母嬰特賣為主的進口電商

保稅區海關監管倉庫發貨

進口電商

跨境購充分利用保稅優勢

又一城

線上線下ERP管理系統

建立企業信息管理系統,支持大量原始數據查詢和匯總,形成以計算機為核心的閉環管理系統,使企業的人、財、物、供、產、銷全面結合、全面受控、實時反饋、動態協調、以銷定產、以產求供,降低成本

電商軟件

企業內部互聯網+的體現,有效管理客戶訂單、在庫物料、產品構成,實現依據客戶訂單,按照產品結構清單展開并計算物料需求計劃,實現減少庫存,優化庫存的管理目標。

 

另外值得一提的是,中國郵政在跨境電商上,具有足夠的優勢,因此,由中國郵政搭建的電商平臺,也值得備受關注。

平臺

商業模式

類型

平臺優勢

郵政海賣寶

利用中國郵政的物流和倉儲優勢,以及郵儲銀行的資金優勢,平臺可以解決國際物流、海量商品庫、圖文信息數據包、訂單處理、結匯貸款、融資等服務

為生產及商貿企業拓展商品線上銷售渠道,幫助其實現集約備貨、有效控制貨款欠費、快速跟進市場需求

eBay、亞馬遜、Wish等第三方平臺,為客戶提供了更多合作商家選擇

功能全面的綜合服務平臺

目前7500多名跨境電商創業者使用,定期舉辦跨境電商創業大賽,吸引電商從業者加入平臺。

 

電商的正確打開方式

面對迅速崛起的跨境電商,企業應該準備什么?當實力強勁的同一個電商平臺上聚集了大量的供應商,企業又該如何脫穎而出?為什么我們要強調品牌?……

我們來看一下在啟動電商之前我們要先做些什么。

一、 產品去同質化

以前,外貿多以訂單生產為主,企業往往只根據買家的訂單進行批量生產,通過規模效應獲取較低的毛利。在這樣的情況下,產品同質化情況非常嚴重,不具備有獨特的特性,產品附加值低,可取代性很高。因此拼價格是常有的事情。

跨境電商崛起以后,產品的去同質化就顯得迫在眉睫。當同一個交易平臺上聚集了相同類似的產品,而且買家可以通過搜索預覽到時,怎樣讓自己的產品與眾不同,吸引買家的注意,甚至吸引買家帶來多次訂單,將會成為企業接下去需要考慮的首要問題。

科技的發達帶來的其實是顛覆傳統的手段,然而并不是根本,根本還在于產品本身的品質與價值。用信息化、科技化、創新理念、包裝設計等來提升產品的附加值,用互聯網更有序的管理庫存和訂單,將能更有效的處理好產品與訂單的關系,也是未來讓你的產品區別于別人的重要手段。

二、 了解自己的市場

企業在過去很長的以訂單生產為主的經營過程中,一定積累了豐富的市場經驗。通過近距離接觸買家,能夠熟知買家的需求以及產品的核心。比如,歐美的買家偏好,比如日韓買家的下單習慣等等,把這些積累起來,作為市場前沿分析的數據依據,同時找出最適合自己的產品的細分市場。

習主席所倡導的大國戰略部署,以及習式外交,已經逐見成效,國際上對中國不斷給與了極大的關注和認可,這將更有利于中國制造走出去。而“一帶一路”戰略,以中國為首的亞投行新經濟聯盟,則是有效地推動了新經濟一體化,重新改寫全球經濟的游戲規則。這些舉措,其實是在鼓勵企業將眼光放長遠,不要局限于過去的傳統思路,可以開始將市場關注點聚集在以東盟、非洲、拉丁美洲為代表的新興市場上。

三、 了解并選擇合適的平臺

在了解了自己的產品和市場之后,根據自己的優勢和劣勢選擇合適的電商平臺?;舊?,綜合類的交易平臺,由于產品種類眾多,覆蓋面廣,因此對供應商的互聯網操作技巧提出了較高的要求。而市場細分平臺,由于目標市場比較明確,往往是在境外當地具有一定渠道優勢的,可以在本土化運作上為供應商提供更多便捷,也更具目標導向性。轉型類平臺則是術業有專攻,是跨境電商平臺的有力補充。

每個平臺都有自己的習慣和操作方式,選好產品后,要學會適應平臺。只有和平臺磨合好,才能借助平臺達到事半功倍的效果。

四、營銷人才很重要

互聯網時代,人才最重要。而電子商務營銷又不同于傳統的營銷,它追求的是信息快速變化,事件重磅引爆,在短時間內引起迅速關注,其更新換代比以前任何時候都快。這就不僅要求企業在線上能夠把握時機,線下的配貨、選品、訂單等也要能跟線上做好配合,真正實現020全渠道的模式。

 

什么是O2O的營銷模式

    O2OOnline To Offline(線上到線下),是指將線下的商務機會與互聯網結合,讓互聯網成為線下交易的平臺,這個概念最早來源于美國。目前常見的O2O,線上指的是網站、移動客戶端APP等,而線下則多指實體店,供應商。

與傳統的消費者在商家直接消費的模式不同,在O2O平臺商業模式中,整個消費過程由線上和線下兩部分構成。線上平臺為消費者提供數據分析、消費指南、優惠信息、便利服務(預訂、在線支付、地圖等)和分享平臺,而線下商戶則專注于提供服務。在O2O模式中,消費者的消費流程可以分解為五個階段:

第一階段:引流

線上平臺作為線下消費決策的入口,可以匯聚大量有消費需求的消費者,或者引發消費者的線下消費需求。常見的O2O平臺引流入口包括:消費點評類網站,如大眾點評;電子地圖,如百度地圖、高德地圖;社交類網站或應用,如微信、微博。

第二階段:轉化

線上平臺向消費者提供商鋪的詳細信息、優惠(如團購、優惠券)、便利服務,方便消費者搜索、對比商鋪,并最終幫助消費者選擇線下商戶、完成消費決策。

第三階段:消費

消費者利用線上獲得的信息到線下商戶接受服務、完成消費。

第四階段:反饋

消費者將自己的消費體驗反饋到線上平臺,有助于其他消費者做出消費決策。線上平臺通過梳理和分析消費者的反饋,形成更加完整的本地商鋪信息庫,可以吸引更多的消費者使用在線平臺。

第五階段:存留

線上平臺為消費者和本地商戶建立溝通渠道,可以幫助本地商戶維護消費者關系,使消費者重復消費,成為商家的回頭客。

020模式將會成為互聯網興起之后的全新模式,了解并學會使用020模式,將能成為一種有效的推廣手段,助力企業做好全渠道營銷。

 
 

打印本頁 || 關閉窗口
友情鏈接: 國外展會   福建省商務廳   中輕商會   五礦商會   福建工藝   中機商會   中紡商會   五子棋的规则和玩法  
福建省進出口商會       閩ICP備07061517號